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用品質(zhì)共建宏遠，用節能造福未來(lái)，用燈光點(diǎn)亮世界！
AOO澳鐳照明-締造LED工業(yè)照明領(lǐng)域優(yōu)選服務(wù)品牌 | 防偽查詢(xún)
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南海電視《產(chǎn)業(yè)最前線(xiàn)》項目組到公司采訪(fǎng)

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照明行業(yè)：從“價(jià)格戰”到“品牌戰”


澳鐳照明


????????照明產(chǎn)品價(jià)格逐漸探底，大型企業(yè)規模效益日益凸顯，照明行業(yè)部分企業(yè)為避開(kāi)巨頭的直接競爭嘗試在細分市場(chǎng)上進(jìn)行突圍南海本地的照明企業(yè)，在這場(chǎng)競爭中如何攻堅逐步走向智能生產(chǎn)的制造業(yè)，將如何適應市場(chǎng)。這期《產(chǎn)業(yè)最前線(xiàn)》《照明行業(yè)，從“價(jià)格戰”到“品牌戰”》馬上為您呈現。


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主持人葉嘉穎：從粗糙的石燈到青銅燈，陶瓷燈到現代的電燈，燈具的歷史變遷上了深刻的時(shí)代烙印，同時(shí)也是社會(huì )經(jīng)濟和文化的縮影。今天，我就帶領(lǐng)大家走進(jìn)南海本地的照明企業(yè)，一起了解下在燈飾燈具方面南海的企業(yè)家是怎么逐步攻堅的。



旁白：普通的照明對日常家裝戶(hù)外亮化來(lái)說(shuō)更注重人體感覺(jué)舒適度和裝飾效果。而工業(yè)照明由于使用的特殊環(huán)境，車(chē)間，倉庫等空間的垂直高度比一般室內環(huán)境高出兩倍甚至更多，加上車(chē)間內的零件或機器的細化，為了更好低保障工人的生產(chǎn)安全，普通的節能燈已無(wú)法適應工業(yè)需求，專(zhuān)業(yè)的工業(yè)照明更加注重光效和散熱。

主持人葉嘉穎：我現在就是在南海專(zhuān)門(mén)做工業(yè)照明，我所處的位置就是這個(gè)企業(yè)的展示廳，站在我旁邊的這位就是徐總。徐總您好。我想問(wèn)一下這些燈在聲控當中可以使用嗎。

澳鐳照明徐總：可以的。我們燈具都走智能化這個(gè)路線(xiàn)，所以工廠(chǎng)有人在和沒(méi)人在的功率是不一樣，有人在的時(shí)候主功率（比如）說(shuō)100瓦的時(shí)候，人在100瓦，人離開(kāi)的時(shí)候只有30瓦，這樣子很簡(jiǎn)單。

主持人葉嘉穎：其實(shí)人工智能就涵蓋了這個(gè)聲控的功能可以這樣理解嗎？

澳鐳照明徐總：是的是的。有一個(gè)感應設備。

主持人葉嘉穎：那我想問(wèn)一下像這些燈具，它的使用壽命長(cháng)不長(cháng)？因為工業(yè)照明需要經(jīng)常使用。

澳鐳照明徐總：是的，現在來(lái)說(shuō)它的壽命已經(jīng)取決幾個(gè)節點(diǎn)了。一個(gè)是電源，一個(gè)是芯片，最核心的就是在散熱器。我們企業(yè)在工業(yè)照明這塊已經(jīng)公關(guān)了很多年了，解決了散熱器的問(wèn)題，散熱器越優(yōu)秀，壽命就越長(cháng)。

主持人葉嘉穎：徐總，我看到這邊有很多種類(lèi)的燈。根據不同的場(chǎng)景使用燈的類(lèi)型是不是有區別？

澳鐳照明徐總：我們普通的車(chē)間用這個(gè)普通的就可以了。

主持人葉嘉穎：一般是多少瓦數？

澳鐳照明徐總：一般150瓦比較多。像噴漆車(chē)間，粉塵比較大的車(chē)間，可能需要防爆燈。防爆燈一般用在加油站，噴漆車(chē)間使用。

主持人葉嘉穎：你們企業(yè)在工礦里面也有做一些工業(yè)照明的燈可以介紹一下嗎。

澳鐳照明徐總：像這一款工礦燈，專(zhuān)門(mén)針對煤礦，加油站。專(zhuān)門(mén)設計的。

主持人葉嘉穎：看起來(lái)好像相當沉啊。

澳鐳照明徐總：特別重，像這個(gè)燈就十斤左右，這個(gè)燈有二十多斤。一般遇到火災，地震，從高空跌落不會(huì )出問(wèn)題，不會(huì )壞。像里面一些電子元器件，像火花對外圍是沒(méi)有影響的。放在汽油缸里面都不會(huì )有任何問(wèn)題。

主持人葉嘉穎：像遇到一些重大事故的時(shí)候它會(huì )持續發(fā)光嗎？

澳鐳照明徐總：如果有電源持續供應的話(huà)是絕對可以的。這是防爆燈必須具備的一個(gè)功能。

主持人葉嘉穎：那是我們看到有很多不同款式的燈，它是怎么定價(jià)？是按照它的重量，造型，還是芯片定價(jià)？您可以給我們介紹一下嗎？

澳鐳照明徐總：因為我們最早期了解的比較清楚，是瓦數來(lái)定價(jià)。多少錢(qián)一瓦，現在來(lái)說(shuō)我們就更深層剖析它。要用什么樣的芯片，什么電源，我們在質(zhì)保方面有什么要求，我們整體的散熱器使用環(huán)境有什么要求，都會(huì )對它的定價(jià)有一定的影響。

主持人葉嘉穎：其實(shí)最主要的是瓦數。

澳鐳照明徐總：對，是的。就像我們50瓦跟150瓦的價(jià)格肯定相差很遠，因為用的材料都不一樣，有很大區別。

主持人葉嘉穎：我們剛剛進(jìn)入到了產(chǎn)品展示廳，感受了一下這些產(chǎn)品并且做了一個(gè)初步的了解，徐總，我像問(wèn)您一下，其實(shí)這些產(chǎn)品主要應用在什么領(lǐng)域？

澳鐳照明徐總：我們面對的客戶(hù)群體主要是工業(yè)廠(chǎng)房，倉儲車(chē)間，還有體育場(chǎng)館等等這樣的場(chǎng)所。當渠道商出現銷(xiāo)售瓶頸的時(shí)候，傳統制造業(yè)普遍認同的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是有銷(xiāo)售型向服務(wù)轉型，借助互聯(lián)網(wǎng)作為后臺，分析市場(chǎng)需求得到數據，在選擇一個(gè)行業(yè)做精，做專(zhuān)，做透，會(huì )成為電商家發(fā)展的一個(gè)大方向。我們最核心的就是借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。因為最早期是從事互聯(lián)網(wǎng)這塊的。再跳升到照明領(lǐng)域來(lái)發(fā)現有很多的機遇有很多新的渠道可以借用?；旧衔覀兪蔷€(xiàn)上結合線(xiàn)下渠道結合終端一起來(lái)，同步進(jìn)行。我們線(xiàn)上主要走品牌的宣傳為主，線(xiàn)下我們主要走門(mén)店，經(jīng)銷(xiāo)商，辦事處，對客戶(hù)的服務(wù)，技術(shù)支持


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旁白：由于南海最先一批中小型照明的企業(yè)，都是做五金起家的。在服務(wù)消費群體的過(guò)程重，為了更好地適應新的市場(chǎng)要求，應更講究售前，售中，售后一體化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這無(wú)疑對研發(fā)和生產(chǎn)照明產(chǎn)品以外的服務(wù)提出了更高的要求。而這也是電商銷(xiāo)售應具備的“必殺技”。

工程設計師蔡東熾：這就是我們跟客戶(hù)取得溝通以后，客戶(hù)把廠(chǎng)房的CAD圖紙發(fā)給我們，我們經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的設計以后，在這圖紙上面顯示出燈布置什么位置，多高多寬，什么效果最好。我們經(jīng)過(guò)這個(gè)專(zhuān)門(mén)的設計軟件之后導出模擬圖，模擬效果，讓客戶(hù)更加直觀(guān)看到燈買(mǎi)回去以后的效果如何，就像這樣我們能看到具體的數據，到底有多亮，也可以這樣調，這樣更直觀(guān)，對模擬買(mǎi)回去以后什么效果。


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旁白：要筑巢才能引得鳳凰來(lái)，任何的研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售一切發(fā)展企業(yè)的行為都以人主導，雖然企業(yè)九成業(yè)績(jì)都來(lái)源于線(xiàn)上的訂單，員工不多，但總經(jīng)理徐右春深刻認識到企業(yè)人才培養的重要性。

澳鐳照明徐總：我們營(yíng)造整個(gè)企業(yè)文化這塊，我們是很下功夫的。我們每個(gè)月甚至每個(gè)禮拜，內部都有學(xué)習，互動(dòng)這樣的活動(dòng)，而且我們有自己的商學(xué)院，自己培養自己的人才。我們在引進(jìn)外面的人才這塊，以合伙人制這種方式引進(jìn)人才，讓員工有自己的歸屬感。


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旁白：來(lái)自四川的徐右春來(lái)南海近二十年，從事照明代加工到成立自己的品牌，并推廣到海外，他見(jiàn)證了南海照明行業(yè)的曲折發(fā)展，但依然保持了對這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的美好憧憬

澳鐳照明徐總：整個(gè)照明行業(yè)競爭激烈，可以說(shuō)是逆流而上，因為競爭太激烈了。而且我們所面臨的整個(gè)外圍的競爭包括價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)的變革，經(jīng)濟環(huán)境的變革，對我們沖擊都挺大的，亂象叢生的過(guò)程中我們也在尋求自己的支點(diǎn)。這個(gè)支點(diǎn)是我們要在新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)創(chuàng )新這塊同行業(yè)沒(méi)有的投入我們做了很多這樣工作。


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主持人葉嘉穎：南海具有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎，擦亮“南海制造”這塊牌，需要我們廣大企業(yè)，持續提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，照明行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。但每個(gè)企業(yè)的基礎和擁有的各種資源不盡相同。要根據企業(yè)實(shí)際情況制定發(fā)展戰略，共同鍛造“南海照明”的全國品牌效應。這期的《產(chǎn)業(yè)最前線(xiàn)》就到這里，我們下期再見(jiàn)


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