LED照明企業(yè)借鑒蘋(píng)果公司商業(yè)模式
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? ? ? 跟著(zhù)蘋(píng)果商品在全球的熱銷(xiāo),我們都逐步認識到耗費者耗費理念越來(lái)越趨向“特性、時(shí)興、一起、便當”。對led照明工作來(lái)說(shuō),蘋(píng)果公司的商業(yè)方式是一個(gè)鮮活的參看案例。
蘋(píng)果的商業(yè)神話(huà)正在不一樣工作發(fā)酵,不只IT工作深受影響,就連在LED照明商品也植入了蘋(píng)果基因。杭州鴻雁電器推出的LED智慧照明系統商品,就烙有深深的蘋(píng)果描寫(xiě)基因?!拔覀兿M櫻愕腖ED照明商品,描寫(xiě)的第一原則便是遵照人性化,注重用戶(hù)體會(huì ),這一點(diǎn)和蘋(píng)果很像?!兵櫻汶姎釲ED商品的一位描寫(xiě)師說(shuō)。這款商品的推出為鴻雁電器帶來(lái)很大的人氣。不難看出,這種蘋(píng)果式的描寫(xiě)基因與商業(yè)方式是成功的。
據統計,蘋(píng)果公司市值從2003年的60億美元到2011年的3693億美元,短短的8年內增長(cháng)了60倍,可以說(shuō)是商業(yè)史上的奇跡。蘋(píng)果的商業(yè)方式是將硬件、軟件和效力融為一體的方式,他的方式難以拷貝,因為他的一起,一起到別人幾乎不能拷貝。
一、成功打敗工作全部倒霉于自己的標準。幾乎每一種手機都支撐通過(guò)藍牙同享文件,但ipone卻不支撐藍牙,藍牙已成為工作的一個(gè)標準,蘋(píng)果無(wú)疑在應戰工作的標準。說(shuō)到蘋(píng)果應戰工作標準,蘋(píng)果選擇不支撐flash便是最佳的說(shuō)明。Flash現已成為當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上最常用的多媒體交互途徑之一,但蘋(píng)果卻選擇了不支撐。因為flash自身便是一個(gè)完善的多媒體交互環(huán)境,iPhone、iPad其實(shí)完全可以在flash上完結,況且flash是完全跨途徑的,如果打開(kāi)了flash,就意味了開(kāi)發(fā)人員或許用戶(hù)可以扔掉蘋(píng)果自己的環(huán)境,轉而直接開(kāi)發(fā)flash版別,使得蘋(píng)果運用商鋪成為一個(gè)空殼,蘋(píng)果方式就不復存在。所以要想蘋(píng)果方式的成功,必需要打敗工作全部倒霉自己的標準,而且用戶(hù)能接受因為標準不一樣所帶來(lái)的不方便。
二、反時(shí)代潮流。信息化的時(shí)代中,兼容、打開(kāi)現已成為了時(shí)代的一個(gè)特征,在這個(gè)特征中,蘋(píng)果仍然成為一個(gè)特例。它的封閉的技術(shù)和工業(yè)鏈方式,是那么的顯著(zhù)和方枘圓鑿。蘋(píng)果以它的商品建立了一個(gè)完全封閉的系統,這個(gè)系統自成一體,它牢牢的掌握中間資源和中間才干之后,對內打開(kāi),對外封閉,這樣蘋(píng)果可以在重要的環(huán)節上都得到豐富的獲利。
通過(guò)以上對蘋(píng)果成功商業(yè)方式的解析,能給我們LED照明公司帶來(lái)什么樣的啟示呢?
立異推行
蘋(píng)果無(wú)時(shí)不在注重著(zhù)耗費人群,體會(huì )耗費者在運用手機時(shí)的全部體會(huì )。讓耗費者真實(shí)體會(huì )到品牌是那么鮮活,是那么多樣化,而是能看到和伸手可及。
多樣化:蘋(píng)果手機的功用繁復,顧客可以享受任何一種功用。
共同:在蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店,顧客看到的是全球蘋(píng)果店共同的裝修、貨臺。
蘋(píng)果把美式文明逐步分解成可以體會(huì )的東西。
注重同客戶(hù)進(jìn)行溝通與溝通是蘋(píng)果一個(gè)重要比賽戰略。蘋(píng)果銷(xiāo)售員要可以預見(jiàn)客戶(hù)的需要,在耐性說(shuō)明商品的不一樣功用和運用辦法的時(shí)分,要注意查詢(xún)顧客的反應。這樣的體會(huì )也是蘋(píng)果推行特性的一部分。
我們知道,著(zhù)力自主立異是前進(jìn)中國世界比賽力和抗風(fēng)險才干的重要支撐。在中國經(jīng)濟日益融入世界的形勢下,簡(jiǎn)略模仿沒(méi)有未來(lái),貼牌出產(chǎn)難有豐富酬謝。走別人的路,只能永世跟在別人后邊。
要避免受制于人,不做低端商品的加工裝配車(chē)間,就應當讓自主立異成為推動(dòng)工業(yè)技術(shù)晉級、改善外貿出口計劃、前進(jìn)世界比賽力和抗風(fēng)險才干的中間戰略。
世界越來(lái)越小,我們led公司面臨的挾制越來(lái)越大,如今的時(shí)代不是不進(jìn)則退,而是慢進(jìn)也是退了,所以我們的公司會(huì )忙著(zhù)擴展產(chǎn)能,因為他們急切的希望追逐上國外的這些公司,只是腳步邁的太大,簡(jiǎn)略扯著(zhù)蛋。追逐沒(méi)錯,可是不能舍本求末了,做大的目的是為了做強,而做強,靠的不是產(chǎn)能,而是中間比賽力。
換一句話(huà)便是專(zhuān)利。做人腳踏實(shí)地最重要,做公司也一樣。需要一步一個(gè)腳印,從加大支撐研發(fā)的力度初步。先不管外國公司怎么計劃,也不管?chē)鴥裙ぷ魅绾问д{,我們的公司大約先從自身做起。與其責怪外部壞境的險惡,不如責怪自己的內部不可健壯。專(zhuān)利稀少,我們就加大研發(fā)的力度。品牌荒蕪,我們就樹(shù)立起品牌意識。
言而總歸一句話(huà),LED公司圍住,靠自己。
品牌描寫(xiě)
結尾,我們的公司要學(xué)會(huì )描寫(xiě)自己的品牌、自己的品牌文明,自己的品牌永世都有自己的精華在里邊,而這些精華是別的公司如何都抄襲不走的東西。一個(gè)公司也只需堅持做自己,才不會(huì )做其他公司的跟隨者,也就至于被別的公司甩在后邊。試想一下,為什么我們要模仿品牌?答案很簡(jiǎn)略,因為品牌有影響力,一個(gè)品牌的公司文明可以眾所周知。那我們?yōu)槭裁床慌ψ鲎约耗??構成自己的特性和品牌?當我們公司有自己的品牌之后就?huì )有相當大的影響力來(lái)影響別的公司,來(lái)做LED工作領(lǐng)航者。
做LED商品不光要為你的客戶(hù)供應優(yōu)質(zhì)的商品,完美的效力,更重要的是要讓客戶(hù)看出你商品里邊非比尋常的東西,這便是我們常說(shuō)的差異化。其實(shí),當下LED工業(yè)商品截然不同,一樣的代價(jià)怎么為客戶(hù)打造更多的附加價(jià)值,清除客戶(hù)的后顧之慮,這才是比賽制勝的王道。
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